1995年起海归用拼多多起飞，“数智”瓜子销量年

作者: 365bet官网   点击次数:    发布时间: 2025-12-01 11:18

▲旭东食品电商中心拼多多直播间，主持人讲解各种口味的瓜子。图片来源：小曦。 红皮西瓜子、黑钻椒盐南瓜子五款热门口味在拼多多销量已超过270万颗。 11月中旬，武汉旭东食品有限公司位于东西湖区的电商中心人头攒动。 直播间里，主播的能量随着直播而增长，屏幕上不断出现热门红皮西瓜子五味的新订单。 电商仓库里，员工们忙着挑选、包装、发货。黑钻椒盐南瓜子、辣椒条西瓜子、去皮葵花子等深受消费者喜爱。 办公区，客服人员盯着屏幕，耐心解答消费者的各种问题。 “目前，我们每天可以发货超过20,000个在线订单，这h同比增长50%左右。”旭东食品电商仓经理熊浩说。 “特别是拼多多平台的销售额近三年年均复合增长率达70%。”旭东食品电商分公司总经理李永辉表示。 “去年，公司总销售额突破10亿元。目前线上销售额约占公司总销售额的20%，今年线上销售额预计将达到3亿元。” 旭东食品CEO何以晨有着更高的目标。这位留学归来的二流95后企业家，希望借助拼多多这样的新电商平台，进一步做大做强公司的电商业务。 “到2030年，仅电商销售额就将突破10亿元。” 从数百万到数亿 旭东食品是诞生于武汉的知名品牌。由何以臣先生的父亲何旭东先生创办，已有多年历史。超过 40 年。该公司的主打产品是“人人都爱”的瓜子类。在电子商务兴起之前，该公司的重点是线下分销渠道。从线下一体化开发到线上一体化开发的转变是从何以晨的建议开始的。那是2012年，这是何以琛第一次出国留学。在学习国际商务时，我曾尝试过亚马逊国际电子商务平台的快速开发。他察觉到了巨大的商机，立即建议父亲何旭东利用线上发展机会。 由此，旭东食品迅速成为电子贸易“先锋”，为线上贸易提供了有利条件。经过几年的发展，电商业务取得了一定的成绩，年销售额从零到几百万元，后来逐渐增加到上千万元，但仍存在一些问题。自那以后没有进一步的进展。就现实而言，何以琛的研究和回归最终回到了中国。电子商业的企业将如何发展革命？他身先士卒，带领旭东食品加快“闪电”步伐，拓展营销渠道，入驻拼多多等新兴电商平台，曝光度和知名度大幅提升。目前，旭东食品仅在拼多多平台上就经营着20多家门店。 在此期间，旭东食品销售额突破1亿元。特别是2023年至2024年，线上销售额预计将从1.2亿元增至1.7亿元。今年以来销售额已突破2.2亿元。 ▲ 目前，旭东食品在拼多多已有20多家门店。 CE 员工控制商店运营。图片来源：小曦。 这让作为电商“将军”的旭东食品电商分公司经理李永辉深受感动。是一尘先生精心培育的。 “拼多多是一个功夫不负有心人的平台，如果你研究好、运营好产品，提升店铺品质，效益就会很明显。” 从去年8月份开始，拼多多就向百亿补贴渠道推荐了旭东食品的多款瓜子产品，因为其销量和口碑都是业内最好的。 “基本上，我们可以将20%以上的利润返还给消费者，显着提高销量。”李永辉介绍。与此同时，去年9月，拼多多基于首创的中转免送模式，免收商家前往西藏、内蒙古等西部地区的运费，进一步推动旭东食品等优质商家的产品进入西部。 “这节省了大量成本，也大幅增加了西部等地区的订单。”李永辉表示，受此影响，公司的开支增加了。缓解后，公司在产品研发等方面进行投入，不断推出创新产品。 1000万美金“精选”热门产品 去年年底推出的“黑钻椒盐南瓜子”是最受欢迎的产品之一。李永辉透露，该产品上市三个月后销售额达到1500万元。 目前，仅拼多多平台上黑钻椒盐味南瓜子的销量就超过270万颗。今年还销售了五种口味的红皮西瓜子，也很受欢迎，销量超过270万罐。 “我们的主要战略是聚焦和差异化，并继续引领和开辟新道路。”李永辉解释说，重点是打造西瓜子和南瓜子两大特色产品，差异化就是卖别人没有的东西。例如，在原材料的产地和优势方面黑钻椒盐南瓜子的原料产于云南省的山区。产量很小，基本只能供应旭东。 ▲ 研发人员对不同口味的瓜子样品进行编号和测试。图片来源：小曦。 那么旭东食品为何“选择”这些产品呢？这得益于公司采购、研发、营销等团队的通力协作。旭东食品研发技术中心主任于雄伟表示，公司深入内蒙古等瓜子产地，建立“基地+合作”模式，直接采购“好产品”。黑金刚椒盐南瓜子的“诞生”始于我们的采购团队从产地云南省来到现场，发现了黑金刚椒盐南瓜子，它的特点是脆、香、皮薄、肉多。这是一个很好的原料特里亚尔。这是从头开始创造美食的第一步。 其次，一路走来有很多创新。采用快速锁鲜技术，保持原汁原味、新鲜口感。针对消费者的健康需求，除了使用南瓜子和香料作为原料外，我们在原料中不添加其他“科技产品”。为了让消费者更方便地吃到瓜子，每个南瓜子也都被打开了，吃整个南瓜子不再困难。 在销售过程中，有消费者问我们：“袋装黑钻椒盐南瓜子皮太薄，运输时容易破裂，有什么办法解决吗？”通过改进袋子的包装并充入氮气，消费者再也不用担心收到的产品被损坏。 旭东食品还通过提供“好种子”，进一步控制自己的原材料及其质量。于宏伟吴山告诉吴山：公司将与华农等科研院所合作培育红皮西瓜种子，交付给农民种植。 “经过多年的试种，该品种通过了稳定性等测试，产量有所提高，所以我们已经开始供应。”通过改进原料、开发新口味、升级工艺，于宏伟所在的技术研发中心不断生产爆款产品。我们40多人的研发团队花费了最大的精力，通过迭代老产品和开发新产品。 “今天卖得好的产品将来不一定卖得好，因为这个行业的其他公司也会效仿。这需要不断创新。”于雄伟强调：“因此，公司非常愿意投入，今年的研发费用超过1000万元。对于普通产品，公司每年至少开发20个左右的新产品，但一般只有一两个能通过市场检验。” 仅仅为了一个成功的产品就值得花1000万吗？有人问。于鸿伟回应：“值得。事实上，我们提高了团队的研发能力，这样我们就可以避免将来出现同样的问题，这是无价的。” 数字智能赋能十亿人 他们不仅愿意花钱进行研发，还愿意花钱购买设备。旭东食品的四层电商仓库去年安装了新的检测和自动传输设备。每个包装工位均配备自动检测设备。传入的材料自动转移到包装台。工人挑选并包装产品后，将产品和篮子放在传送带上。物品将在1天内转移到相应地点分钟。 ▲自动化设备大大提高了旭东食品的分拣效率和准确性。图片来源：小曦。 旭东食品电商仓经理熊浩见证了这一变化，他表示：“订单精准度和配送效率都得到了大幅提升，去年春节前，我们创下了单日订单量最高的8万多单的成绩。 随着订单量持续增加，旭东食品2019年在东西湖区新建5G智能工厂，配备5G+智能“勺子”生产车间、5G+AGV柔性物流“飞毛腿”和5G+智能聚合“魔术师”，成功荣获“2025年国家5G工厂”称号。数据显示，通过数字化智能化的提升，旭东食品每年可降低成本约180万元，提高生产效率约11%。 在何以晨看来，这些投资是必要的，也是支撑未来发展的关键。旭东食品的发展。只有坚持“三高”战略，即高品质、高价值、高服务，才能取得更好的长远发展。 今年4月，为进一步推动平台商家转型升级，努力构建用户、商家、平台共赢的商业生态，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年投入超过1000亿元资金、流量等资源加强优质电商生态圈建设，并推出“多多多特产”专项工程，加大对优质农产品增量的支持力度。产品。 “千亿扶持”计划实施已过去半年多，优质产品已经产出。我们开始看到平台高质量的发展成果，SKU同比增长51%。乙专营店经营活力不断显现：1995年至2000年专营店开业数量比上年增长42%。 通过对农产品的深加工和创新，旭东食品已成为“嘟嘟奥”品牌。拼多多作为“品”背后的核心品牌之一，过去三年平均复合增长率高达70%。 其影响是持续存在的。过年前后是卖瓜子的最佳时期。买年货、吃瓜子是几乎所有中国人最喜欢的时光，提前备货是常事。目前，旭东食品各电商都在为抢购大单做准备。今年春节期间单日最高订单量预计将突破10万份。展望未来五年的发展，旭东食品也将实现年线上销售额10亿元。